Ирина Ратина
Преподаватель Института аналитического коучинга

Преподаватель курса "Аналитический коуч: Восхождение героя".

Business woman, специалист по продажам, маркетингу и привлечению инвестиций.

Организатор и модератор профессиональных коммьюнити и проектов в сфере ИТ технологий и крупнейшей отраслевой конференции на 5 000+ человек

Бизнес-коуч.

Эксперт в создании личного бренда, лидерстве и управлении людьми, разработке личных стратегий руководителей, повышении личной эффективности в состоянии постоянных изменений.

Ментор руководителей отделов продаж и индивидуальных предпринимателей.

Автор блога «Коучинговый Дневник», посвященного коучингу в бизнесе: https://www.facebook.com/groups/215029378838713/

В программе Аналитического Коучинга я буду вести блок «Продажа коучинговых услуг».
Текущее место работы
Вице-президент Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла по взаимодействию с ИТ компаниями

Вице-президент Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла по коучингу и корпоративному обучению

Организатор Недели Российского Ритейла

Веду активную личную коучинговую практику, специализируюсь на помощи TOP и middle менеджменту крупных компаний, работающих в области ИТ, продаж, логистики и других высоконагруженных сфер бизнеса.
Карьера
Более 16 лет я работаю в сфере продаж сложных ИТ решений, консалтинга и проектного менеджмента и привлечения инвестиций.

2013-2015: Samsung Electronics RUS, грейд - Senior Sales Manager, должность - Руководитель Департамента продаж крупным корпоративным заказчикам.

Рост продаж за время моего руководства отделом составил: в 2013 – 300%, в 2014 – 500%, в 2015 – 250% с учетом резкого падения рубля и наступившей рецессии.

Объем ежегодных личных продаж в 2014 и 2015 превышал $ 10 M

Дважды (в 2013 и 2014) меня признавали победителем внутреннего конкурса «Best Employee Awards» за достижения в построении системы продаж.

2008 – 2013: Oracle Corporation, должность – Специалист по продажам и маркетингу, Account Manager.

Обеспечила ежегодный рост и расширение присутствия компании на сложном для нее рынке, в высококонкурентной среде, где компания не входила в список возможных поставщиков.

Продала и реализовала более 30 инновационных проектов. Средняя стоимость проекта превышала 500 000 долларов США.

Ежегодный объем личных продаж составлял несколько миллионов долларов.

2005 – 2008: БДО Юникон Консалтинг, Директор по продажам в быстрорастущие компании коммерческого сектора.

2001 – 2005: Корпорация Парус, Менеджер по продажам

1995 – 2001: Психолог в Психологическом Центре. Специализация – «Коррекция нарушений у детей и подростков». Построила направление с нуля.

Валидность опыта
В программе Аналитического Коучинга я буду вести блок «Продажи коучинговых услуг».

Возникает закономерный вопрос – гарантирует ли мой успех в продажах ИТ решений и сложного консалтинга ваш будущий успех в продажах коучинговых услуг?

Давайте разберемся с этим вопросом.

Для большинства коучей, психологов и других специалистов «мягких ниш» сфера продаж является зоной слабой компетенции, в результате чего несет в себе огромную негативную нагрузку и кажется абсолютно неуправляемой.

На самом деле, управление продажами подчиняется простым и понятным законам, изучив которые, вы сможете выстроить личную стратегию продвижения и продавать свои услуги.

Продажи – это не мистическая область, не область отношений, не область «заигрывания» с клиентами и даже не результат маркетинга. Это область четкого, осознанного планирования, четко выверенной последовательности шагов и соответствия ваших тактик стратегическим целям и образу конечного результата. Неважно, в какой сфере вы продаете – вы или умеете получать результат, или нет.

Какой смысл в повышении собственной квалификации, если вы не можете продавать ее за деньги, получать достойную оплату за свой высококвалифицированный труд?

Результат вашего обучения коучингу – это не только обретенная система знаний. Это создание собственной практики с коммерческим результатом и постоянное влияние на свою рыночную ценность, выраженную в росте ваших доходов.
Образование
Коломенский Педагогический Институт

Первое высшее образование (кафедра педагогики): Педагогика и методика начального обучения

Второе высшее образование (кафедра психологии): Психолог
Дополнительное образование
2002 - Курс «Управление продажами», тренер – Радмило Лукич, один из лучших тренеров по управлению продажами и переговорам. Общий объем курса – более 80 часов.

2005 – Курс «Переговоры с клиентами». Внутреннее обучение для сотрудников, БДО Юникон Консалтинг. Объем курса – 15 часов.

2008 – Курс «Sales Management», Oracle, Ireland. Объем курса – 60 часов, практические занятия, сертификация по методологии Oracle Corp.

2013 – Курс «Sales Director. Communications and Products», Samsung, South Korea. Внутреннее обучение сотрудников компании Samsung. Объем курса – около 60 часов.
Достижения
В течение года личный коучинг у меня проходит более 50 человек (разовые встречи или длительные программы), групповые программы – около 100 человек.

Автор методики «Карта Карьеры»

Автор методики «Система Личного Бренда»
Ключевые качества и компетенции:

- Сильный лидер, способный максимизировать эффект работы команды

- Эффективный коммуникатор, модератор, инфлюенсер

- Ориентируюсь на результат

- Обладаю стратегическим видением и умением получать запланированный результат

- Действую быстро, эффективно и креативно

- Сензитивна к новым трендам в продажах, умею создавать и маркетировать новые продукты, обеспечить рост продаж и реализацию сделок

- Исключительно успешна в продажах, клиентских коммуникациях, конкурентных сделках
Увлечения:
Дайвинг,
Живопись,
ИТ журналистика,
Блоггинг,
Путешествия.
Рекомендации:

По запросу могут быть предоставлены рекомендации моих клиентов, сотрудников компаний списка
Interbrand: http://interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2017/ranking/

© Институт Aналитического коучинга.
e-mail: provorovandrey@gmail.com
Made on
Tilda